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1項(xiàng)目背景
作為合同談判者，通常我們擅長(zhǎng)于就商務(wù)條款進(jìn)行細(xì)致地溝通與商談，而將法律條款的草擬與談判交給律師完成。這樣的配合不可謂不精妙，但是，這也會(huì)引發(fā)一些問(wèn)題，例如由于律師的過(guò)度“嚴(yán)謹(jǐn)”，導(dǎo)致合同談判的破裂；又例如，由于談判者在談判中對(duì)合同條款的曲解，導(dǎo)致雙方“雞同鴨講”，自以為已經(jīng)談判成功，而在實(shí)際執(zhí)行當(dāng)中又會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題；再例如，談判者在談判中沒(méi)有注意到某些細(xì)節(jié)，或者輕易地做出了不謹(jǐn)慎的承諾，卻不想為日后的紛爭(zhēng)埋下了伏筆；那么，究竟如何操作才能避免這些問(wèn)題的發(fā)生？如果您有這樣的期望，那么相信您必然會(huì)在學(xué)習(xí)完這門(mén)課程之后有相當(dāng)?shù)氖找妗?
邦思邁咨詢(xún)是國(guó)內(nèi)唯一專(zhuān)注于談判溝通及相關(guān)領(lǐng)域的咨詢(xún)輔導(dǎo)企業(yè)，唯一在談判溝通專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。邦思邁咨詢(xún)與國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，緊跟前沿并結(jié)合中國(guó)企業(yè)實(shí)際，提供以專(zhuān)業(yè)、務(wù)實(shí)、量身定做為特色的咨詢(xún)和輔導(dǎo)服務(wù)。邦思邁咨詢(xún)直接承接談判咨詢(xún)業(yè)務(wù)，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和完整的策略體系。
2適合對(duì)象
企業(yè)負(fù)責(zé)合同談判和簽訂的企業(yè)管理人員,采購(gòu)人員及銷(xiāo)售人員。
3目標(biāo)收益
學(xué)習(xí)利用合同的基本知識(shí)來(lái)幫助自己進(jìn)行談判；
了解合同條款的真正含義，便于在談判實(shí)戰(zhàn)中做合同條款的籌碼取舍；
針對(duì)不同類(lèi)型的合同，確立不同的談判重點(diǎn)；
了解簽約談判與履約談判的不同點(diǎn)，針對(duì)性地進(jìn)行談判。
4部分知名客戶(hù)
英國(guó)領(lǐng)事館文化代表處（British Council）、龐巴迪（Bombardier）、上海日立（Hitachi）、法國(guó)歐尚集團(tuán)（Auchan）、歐瑞康（oerlikon）、百威啤酒（Budweiser）、巴斯夫（Basf）、國(guó)旅運(yùn)通（CITS American Express）、大眾汽車(chē)金融（VWF）等；揚(yáng)子巴斯夫、寶馬（BMW）、一汽豐田（Toyota）、空氣化工（Air Product）、圣戈班（Saint-Gobain）、西門(mén)子（Siemens）、中國(guó)海洋石油（Cnooc）、法國(guó)電力（E.D.F）、泛亞班拿（Panalpina）、道達(dá)爾石油（Total）、拜耳化學(xué)（Bayer）、綾致時(shí)裝（Bestseller）、中外運(yùn)（Sinotrans）、愛(ài)立信（Ericsson）、通用電氣（GE）、強(qiáng)生（J&J）、拉法基（Lafarge）等。
5標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間
2天（12小時(shí)）
6內(nèi)容概要
模塊一
1 從日常交易中的實(shí)例開(kāi)始認(rèn)識(shí)合同
1.1 什么是合同？
當(dāng)事人之間自訂的法律與規(guī)則
1.2 從認(rèn)識(shí)合同的特點(diǎn)與形式開(kāi)始認(rèn)識(shí)合同的風(fēng)險(xiǎn)
1.3 合同簽訂與執(zhí)行的原則
避免無(wú)效的合同談判與合同簽訂后被撤銷(xiāo)的法律風(fēng)險(xiǎn)
2 合同的成立：要約與承諾
模塊二
3.1 哪些屬于簽訂合同前必須關(guān)注的重要信息？
審查哪些文件？
如何審查這些文件？
哪些屬于簽訂合同前必須關(guān)注的重要信息？
3.2 誰(shuí)有權(quán)代表企業(yè)進(jìn)行合同談判---代理與授權(quán)問(wèn)題
如何合格地進(jìn)行授權(quán)？
需要特別注意的無(wú)代理權(quán)
完成代理事務(wù)時(shí)需要注意的問(wèn)題
3.3 準(zhǔn)備好你的合同文本：為你的合同談判準(zhǔn)備好草圖
從哪里尋找合格的合同范本？
如何根據(jù)交易標(biāo)的和合同談判對(duì)手做具體的合同談判藍(lán)圖
準(zhǔn)備好你的替代方案！
模塊三
4.1 合同的談判
4.2 買(mǎi)賣(mài)合同通常必須具備哪些條款？
4.3 不同種類(lèi)的買(mǎi)賣(mài)意味著不同的合同談判重點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)
常規(guī)物料買(mǎi)賣(mài)合同：進(jìn)一步了解框架合同+訂單
一次性設(shè)備買(mǎi)賣(mài)合同
訂做貨買(mǎi)賣(mài)合同
服務(wù)采購(gòu)合同
工程采購(gòu)合同三、當(dāng)我們面對(duì)或提供格式合同時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)控制
4.4 合同沒(méi)簽就一定沒(méi)有責(zé)任嗎：避免在沒(méi)有簽定合同的情況下產(chǎn)生合同義務(wù)
模塊四
5.1 不同情況下的合同生效
簽字生效
附期限生效
附條件生效
登記備案生效
5.2 選擇最佳的合同簽訂時(shí)間
5.3 合同簽訂地點(diǎn)的選擇與確認(rèn)
5.4 合同簽訂前還應(yīng)該進(jìn)行哪些最后的檢查
5.5 履約過(guò)程中的合同談判與風(fēng)險(xiǎn)控制方法
5.6 解除確認(rèn)書(shū)的制作與訂立
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