怎样写网络小说,盗墓笔记

1項目背景

中國政府的強勢地位決定了政府談判與決策影響是每個組織機構(gòu)的必修課，獲得政府支持和鼓勵也就獲得了組織發(fā)展的最大原動力。

國內(nèi)很多企業(yè)對政府部門具有片面認知，容易步入權(quán)錢交易或防守陌生的極端，無法有效處理好與政府的良性互動和諧發(fā)展關(guān)系，即無法獲得政府支持，遇到問題也無法“擺平”。

邦思邁咨詢國內(nèi)唯一專注于談判溝通的咨詢企業(yè)。省市級政府及各類部門、大型企業(yè)、在華500強、上海世博會、奧組委都是邦思邁咨詢的客戶。邦思邁咨詢課程的特點是專業(yè)、務(wù)實、量身定制。

2適合對象

市場、公關(guān)、營銷等部門人員及相關(guān)部門的中高層管理者。

3目標收益

改變頻道——熟悉政府的溝通方式，改變與政府的溝通頻道，直接提升與政府的溝通效果；

避免誤區(qū)——避免與政府溝通中的各種誤區(qū)和錯誤，以正確而“上道”的方式與政府溝通；

了解政府——熟悉掌握政府運作與決策機理，掌握影響政府決策的訣竅和要點；

提高技能——切實提高參訓者與政府部門的談判溝通和議價能力；

改善關(guān)系——提升對政府的影響力與控制力，改善政府關(guān)系和公眾形象；

提升業(yè)績——獲得政府的資源與政策支持，切實改善企業(yè)的政務(wù)生存環(huán)境。

4標準時間

2天（12小時）

5部分知名客戶

三一重工、竹勝園地產(chǎn)、惠普、沃爾瑪、中國人壽、中海油、肯德基、云南白藥、昆明制藥、上海世博局、廣東省政府、廣東省食藥監(jiān)局、廣東省質(zhì)監(jiān)局等。

6內(nèi)容概要

破冰溝通游戲或案例分享：雞頭鴨腳、驢唇馬嘴

模塊一：把握與政府談判的基調(diào)與控制要素

破冰溝通游戲

1 避免問題——與政務(wù)談判的主要問題溝通分析

1.1 引導案例

1.2 無法有效影響關(guān)鍵決策人

1.3 溝通頻道錯誤

1.4 介入時機和節(jié)點不對

1.5 不懂政府流程及機構(gòu)設(shè)置，無法影響決策程序和決策點

1.6 無法有效應(yīng)對拖延和否定決策

1.7 無法應(yīng)對尋租造成的問題

1.8 情景案例分析與訓練

2 讀懂政府——政府的溝通頻道和表面反應(yīng)解析

2.1 引導案例：為何政府人員看上去“冷冰冰”？

2.2 為何政府官員說話總是模棱兩可？

2.3 政績風險與“無過便是功”的政府生態(tài)

2.4 政府溝通方式中的模糊、緩慢、群體決策、上報上傳背后的決策機制

2.5 不同部門或委辦的決策意向

2.6 政府日常喜歡什么樣的溝通頻道，如何與政府維持良好的日常關(guān)系

2.7 政府相關(guān)政策解讀及施政余量理解

3 掌握要訣——與政府談判的核心：影響政府的十大決策控制要素

3.1 引導案例

3.2 決策參照系——把握政府的決策參照系DRS

3.3 決策模式：把握政府決策判斷程序與思維模式

3.4 決策利益：擴大替換性滿足政府的政績利益與經(jīng)濟利益

3.5 決策風險：政府風險預防與“無過是功”心態(tài)影響

3.6 決策路徑：走對程序找對人

3.7 決策點：如何打通決策程序中的關(guān)鍵節(jié)點

3.8 決策權(quán)重：如何抓大放小打中政府領(lǐng)導的關(guān)鍵訴求

3.9 決策權(quán)值：找上圍下，應(yīng)該先找誰后找誰

3.10 決策變通：如何利用變通方案打通決策路徑

3.11 決策關(guān)系：如何巧妙利用政府決策關(guān)系

3.12 情景案例分析與訓練

4 實用工具——政府談判情景路線SNR

4.1 CS：與政府談判中的典型情景和談判條件

4.2 PS：政府相關(guān)部門的可能反應(yīng)及其心態(tài)分析

4.3 RS：我方的針對性溝通談判策略

4.4 CR：不同談判策略之間的轉(zhuǎn)化時機與轉(zhuǎn)化條件

4.5 SNR政府談判的策略路線和決策影響路線

4.6 DR：達成期望的溝通結(jié)果DR

4.7 引導練習：與政府常見的談判情景設(shè)定

模塊二：典型情景下的政府談判策略路線

5 獲得支持——獲得政府支持或政策傾斜的談判溝通路線

5.1 引導案例：駐京辦“要政策”和“跑部錢進”現(xiàn)象

5.2 構(gòu)建與政府相關(guān)部門的長效溝通機制

5.3 政府部門政策傾斜時的主要考慮點

5.4 如何被政府納入“重點關(guān)注”視線

5.5 政府面對不同企業(yè)時的資源分配傾斜度原理

5.6 獲得政府支持和要到政策的談判路線SNR

6 影響決策——影響政府采購、招標或投資決策的談判路線SNR

6.1 引導案例：失敗的招標設(shè)計

6.2 政府采購或招標中的決策程序及其關(guān)鍵控制節(jié)點

6.3 有效影響政府決策者與專家評估團隊

6.4 政府采購或招標中的“最低價中標”談判破解辦法

6.5 政府采購或招標中的“變相指定供應(yīng)商”談判破解辦法

6.6 政府采購或招標中的標價及報價技巧

6.7 政府采購或招標中的各項商務(wù)條件設(shè)定與維持技巧

6.8 政府偏好的探詢摸底技巧

6.9 政府核心價值傳遞及價值偏好影響技巧

6.10 政府關(guān)鍵決策點和決策權(quán)值的影響

6.11 如何利用“缺一補二”原則影響政府決策

7 討價還價——如何與政府討價還價或談交易條件

7.1 引導案例

7.2 報價的方式、技巧和報價對象選擇

7.3 一次和二次報價的時機選擇

7.4 政府聽到二次真實報價后的可能反應(yīng)

7.5 政府模糊回答和“考慮研究”背后的動機分析

7.6 讓價時機和讓價對象的選擇：關(guān)鍵決策者的關(guān)鍵決策時點

7.7 如何以讓步交換讓步，如何設(shè)計讓步交換策略

7.8 如何用非價格談判籌碼（政績、風險）等替代價格談判籌碼

7.9 讓步的次數(shù)及“兩交”讓步策略

7.10 兩條主線的交叉控制：成交預期與價格預期

7.11 如何影響心理價位并促成價格內(nèi)化期

8 應(yīng)對權(quán)變——應(yīng)對政府的拖延、拒絕和僵局的談判策略路線

8.1 引導案例

8.2 政府拖延和拒絕的可能原因及決策參照系DRS分析

8.3 影響政府的正面決策參照系DRS，加速辦理

8.4 應(yīng)對政府拖延和拒絕的策略路線

8.5 如何選擇關(guān)鍵加速點和關(guān)鍵影響點

8.6 政府談判僵局中的真假僵局及其破解路線

8.7 政府主管出現(xiàn)異議時應(yīng)該如何應(yīng)對并改變其看法

8.8 情景模擬案例分析與訓練

9 禮尚往來——與政府部門“禮尚往來”和應(yīng)對尋租權(quán)錢交易的談判策略路線

9.1 引導案例

9.2 “薄禮常送”和“持續(xù)影響”的談判路線

9.3 如何既不超越法律界限又能達到良好效果

9.4 部分有腐敗官員的可能反應(yīng)分析

9.5 提前遏制部分官員的尋租企圖，回歸正常而有效的溝通渠道

9.6 應(yīng)對權(quán)錢交易的“軟硬”兩手

9.7 如何即能維護關(guān)系又不超越法律界限

9.8 與政府溝通的溝通頻率和溝通觸點管理

訓練

一對一模擬談判訓練

訓練結(jié)果對比、分析、總結(jié)

潘老師

ND401- 政府談判公關(guān)與政府決策影響路線