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1項(xiàng)目背景
在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)環(huán)境下,能源、原材料價(jià)格經(jīng)短期大幅下調(diào)后，又大幅上漲，實(shí)體經(jīng)濟(jì)尚未走出低迷，市場(chǎng)需求依舊疲軟，針對(duì)企業(yè)面臨著部分強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商價(jià)格壟斷、供貨周期長(zhǎng)、交貨不及時(shí)，質(zhì)量不穩(wěn)定，供應(yīng)不配套，導(dǎo)致缺貨或積壓，采購(gòu)部門沖當(dāng)救火隊(duì)，忙于奔命等問(wèn)題，通過(guò)輔導(dǎo)、大量案例分析和模擬談判，使學(xué)員理解戰(zhàn)略采購(gòu)的深刻涵義，掌握如何應(yīng)用戰(zhàn)略采購(gòu)思想，優(yōu)化采購(gòu)渠道，充分整合外部資源，不斷降低成本；采購(gòu)如何前期參與工程開(kāi)發(fā)，推產(chǎn)品進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化，打破供應(yīng)商壟斷和降低采購(gòu)成本從設(shè)計(jì)開(kāi)始；整合內(nèi)部需求資源，打破供應(yīng)商壟斷，實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)，增加采購(gòu)談判籌碼，提升采購(gòu)談判技能，以達(dá)到降低采購(gòu)成本和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之目的。
邦思邁咨詢是國(guó)內(nèi)唯一專注于談判溝通及其相關(guān)領(lǐng)域的咨詢企業(yè)，唯一在談判溝通專業(yè)領(lǐng)域具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。邦思邁咨詢與全球談判協(xié)會(huì)、美國(guó)凱洛格管理學(xué)院等權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，緊跟前沿并結(jié)合中國(guó)企業(yè)實(shí)際，提供優(yōu)秀的咨詢輔導(dǎo)服務(wù)；邦思邁的服務(wù)以專業(yè)、務(wù)實(shí)、量身定做為突出特色。
2適用對(duì)象
企業(yè)或政府采購(gòu)團(tuán)隊(duì)及中高層管理者。
3目標(biāo)收益
小到某項(xiàng)供應(yīng)品采購(gòu)，大到集團(tuán)戰(zhàn)略采購(gòu)，均要做出合理的采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃；
通過(guò)合理的供應(yīng)商或供應(yīng)鏈管理，策劃實(shí)施采購(gòu)布局，系統(tǒng)化控制采購(gòu)成本和質(zhì)量；
切實(shí)提高參訓(xùn)者的談判溝通能力，改善談判和溝通效率；
提升采購(gòu)績(jī)效，提高供應(yīng)商支持度，降低溝通障礙和試錯(cuò)成本；
學(xué)習(xí)到完整采購(gòu)談判流程，并做為采購(gòu)專家如何策劃實(shí)施成功談判。
4部分知名客戶
沈陽(yáng)寶馬、東風(fēng)日產(chǎn)、上海大眾、上海通用、一汽集團(tuán)、廣本汽車發(fā)動(dòng)機(jī)、襄樊東風(fēng)康明斯、東軟飛利普、廣東北電、諾基亞通訊設(shè)備、住友電工（上海）、上海達(dá)豐電腦、大亞灣核電站、秦山核電、中海油湛江南油、湛江油服、上海寶鋼集團(tuán)、寧夏青銅峽鋁業(yè)、三一重裝、海爾、美的等。
5標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間
2天（12小時(shí)）
6內(nèi)容概要
模塊一
1 戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)功能定位
1.1 目前生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的十大機(jī)遇問(wèn)題和十大問(wèn)題
1.2 降低采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)的杠桿效應(yīng)
1.3 必須從戰(zhàn)略上對(duì)采購(gòu)功能進(jìn)行定位
傳統(tǒng)采購(gòu)管理的4大誤區(qū)與4大創(chuàng)新
如何構(gòu)建高效的采購(gòu)管理體系——采購(gòu)管理體制發(fā)展的三個(gè)階段
如何構(gòu)建采購(gòu)（Sourcing）與buyer分離，強(qiáng)化采購(gòu)的商務(wù)功能——解決采購(gòu)充當(dāng)滅火隊(duì)問(wèn)題
1.4 采購(gòu)部門如何搞好與其他部門的跨部門協(xié)作
采購(gòu)與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析
要搞好采購(gòu)與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝協(xié)作關(guān)系應(yīng)解決五的棘手問(wèn)題。
Sourceing、SQE、物流部門合作參與供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇的運(yùn)作程序
Sourceing、SQE、物流部門在后期供應(yīng)商供貨中問(wèn)題處理的合作
模塊二
2 戰(zhàn)略采購(gòu)分析
2.1 需求分析
同質(zhì)性需求與非同質(zhì)性需求分析
如何構(gòu)建統(tǒng)一采購(gòu)的采購(gòu)管理體系
如何根據(jù)物資采購(gòu)品種、數(shù)量、成本及風(fēng)險(xiǎn)采用不同的采購(gòu)方式
2.2 采購(gòu)物品戰(zhàn)略分類及對(duì)策
依供貨商的關(guān)系及物品特性分類及對(duì)策
如何根據(jù)物品金額進(jìn)行ABC分析及采購(gòu)策略
2.3 采購(gòu)前期參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，降低采購(gòu)成本從設(shè)計(jì)開(kāi)始
制造企業(yè)推行限額設(shè)計(jì)的必要性——降低采購(gòu)成本必須從設(shè)計(jì)開(kāi)始
采購(gòu)前期參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序及業(yè)務(wù)涉及的活動(dòng)
供應(yīng)商參與開(kāi)發(fā)的組合關(guān)系四角模型分析及策略
采購(gòu)如何參與產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程 （VA/VE）分析的十八共識(shí)
如何推進(jìn)零件標(biāo)準(zhǔn)化——降低采購(gòu)成本與減少呆料的重要途徑（案例操作）
2.4 如何正確處理采購(gòu)價(jià)格與質(zhì)量的矛盾
2.5 詢價(jià)、比價(jià)與供應(yīng)商成本構(gòu)成分析
詢價(jià)技巧
比價(jià)與供應(yīng)商成本構(gòu)成分析——探究供應(yīng)商底價(jià)的五大途徑
采購(gòu)成本控制的12個(gè)工具與策略
要求供應(yīng)商降價(jià)的八大時(shí)機(jī)
模塊三
3 強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商、弱勢(shì)供應(yīng)商的整合與降低采購(gòu)成本策略
3.1 如何同供應(yīng)商建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系
目前外協(xié)供應(yīng)商存在的問(wèn)題
供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系的區(qū)別
如何進(jìn)行合作關(guān)系定位——五角模型分析法
3.2 應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)和伙伴供應(yīng)商的采購(gòu)策略
如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商
如何整合弱勢(shì)供應(yīng)商資源
如何同伙伴供應(yīng)商進(jìn)行長(zhǎng)期合作
3.3 整合供應(yīng)商、充分利用外部資源，降低采購(gòu)成本十大成功案例分析
模塊四
4 采購(gòu)談判面臨需要解決的問(wèn)題
4.1 采購(gòu)談判常處于被動(dòng)接受境地的六大原因分析
4.2 如何應(yīng)對(duì)采購(gòu)談判空間面臨的內(nèi)部因素制約
如何獲得有利授權(quán)——采購(gòu)談判成功的關(guān)鍵
采購(gòu)人員如何與授權(quán)者達(dá)成共識(shí)——談判目標(biāo)是降低采購(gòu)成本及未來(lái)隱性成本而不只是降低價(jià)格
談判中采購(gòu)部門與使用部門角色的正確定位
4.3 如何拓展采購(gòu)談判的思路
如何理解同供應(yīng)商談判的籌碼——不只是金錢，而是能給對(duì)方帶來(lái)的利益
如何理解談判中雙贏——價(jià)格談判的博弈永遠(yuǎn)帶不來(lái)雙贏
如何將蛋糕做大——整合采購(gòu)渠道，建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系
4.4 雙贏的游戲——“紅與藍(lán)”的博弈
游戲帶來(lái)的啟示：1、如何建立信任關(guān)系/2、信任帶來(lái)的利益3、建立信任如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
模塊五
5 采購(gòu)談判十大策略
5.1 獲取談判對(duì)手情報(bào)策略
5.2 內(nèi)部授權(quán)策略
5.3 價(jià)格妥協(xié)與實(shí)行成本轉(zhuǎn)移策略
5.4 角色策略
5.5 談判進(jìn)程與時(shí)間把握策略
5.6 談判地點(diǎn)策略
5.7 議題與目標(biāo)策略
5.8 讓步策略
5.9 權(quán)利限制策略
5.10 應(yīng)對(duì)不同地位供應(yīng)商的談判策略
模塊六
6 采購(gòu)談判十大技巧及案例分析
6.1 會(huì)說(shuō)不如會(huì)聽(tīng)、先苦后甜、以退為進(jìn)、“托兒”、先斬后奏、畫餅充饑、獲取低價(jià)、價(jià)格談判、打破僵局、促成交易
模塊七
7 模擬談判——如何同壟斷供應(yīng)商談判
7.1 如何分析壟斷供應(yīng)商的優(yōu)劣勢(shì)
7.2 如何談判目標(biāo)排序，如何預(yù)測(cè)對(duì)方目標(biāo)
7.3 談判項(xiàng)目之間相互的價(jià)值關(guān)系與互換
7.4 如何整合談判資源，達(dá)到談判目標(biāo)
7.5 各談判小組的談判結(jié)果評(píng)
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