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1項目背景
客戶在使用之前產品或服務之前無法感受到效果，客戶的判斷完全取決于演示者的前期呈現(xiàn)技巧，客戶關注的是如何從表面同質化的產品中發(fā)掘獨特的使用價值。
很多公司雖然有很好的產品或服務，但是缺乏優(yōu)秀的演講演示與呈現(xiàn)技巧，甚至從著裝等外在表現(xiàn)上都無法體現(xiàn)高端、專業(yè)的形象；無法從每個細節(jié)上打動客戶。
目前缺乏專業(yè)的針對行業(yè)的演講演示課程，普通課程停留于基礎演講技巧、禮儀規(guī)范等，無法達到“通過溝通傳遞價值，深入打動客戶”的最終目的。
邦思邁咨詢是國內唯一專注于談判溝通及其相關領域的咨詢輔導企業(yè)，與國外權威機構合作，為國內企業(yè)和政府提供專業(yè)、實用、量身定做的咨詢和輔導。邦思邁咨詢曾為多家在華500強企業(yè)和上市公司、政府授課，廣受歡迎并有多家權威媒體報道！
2適合對象
銷售、商務、項目推廣、投資演示等需要演講演示的職場人士。
3目標收益
提升組織成員的演講演示技巧，包括文稿設計、PPT制作、演示演講、現(xiàn)場影響、處置異議等，使演示更具說服力與藝術效果。
改變組織成員的操作思路，切實提升演講演示技能；讓演示更加吸引客戶、打動客戶。
提供務實到位的操作方法和具體措施，現(xiàn)學現(xiàn)用。
改變組織成員的個人形象，提升商務形象與檔次，更能體現(xiàn)高端專業(yè)而又不失親和力與務實性，真正讓客戶感同身受
4標準時間
2天（12小時）
5部分服務客戶
惠普、拜耳、強生、肯德基、三菱商事、建設銀行、金光集團APP、中國人保、中海油、中國電信、中國移動、上海家化、云南白藥、上海世博局、廣東省委組織部等。
6內容概要
模塊一：商務演示的正向意識
1 關于商務演示的認知探討
1.1 何謂演示?演講?
1.2 讓你印象深刻的商務演示, 成功演示者的特質
1.3 目前商務演示所面臨的挑戰(zhàn)
2 演示的運用范圍和成功要件
2.1 各類演示的成功要件
2.2以聽眾聽后的行為意愿為效果衡量標準
3 商務演示者應具備的意識
3.1 以聽眾為中心的意識
3.2 讓聽眾聽懂接受的意識
3.3 為最終結果負責的意識
小組分享、自我展示
模塊二：目標導向的演示文稿設計
4 目標導向的演示準備
4.1 為何要演示？想要說服誰？想要的最終結果是什么?
4.2 用演示后聽眾行為設定目標
4.3 一句話說目標練習，“以終為始”
5 從結果出發(fā)設計演示文稿
5.1 準備成功演示文稿的九大步驟
5.2 演示文稿的結構設計：
5.2.1 金字塔結構；
5.2.2 POP結構（視頻剖析）
5.2.3 鉆石型簡報結構——迅速呈現(xiàn)璀璨亮點
5.3 演示內容的準備與編排：
5.3.1 資料的準備要領；
5.3.2 設計內容三部曲(資料搜集整理/組織順序安排/排演示范)
5.3.3 內容安排的邏輯線
6 PPT制作與形象化展現(xiàn)
6.1 形象化呈現(xiàn)
6.2 PPT制作要領
6.3 支持輔助材料的準備
演示結構展示
模塊三：專業(yè)演示呈現(xiàn)與亮麗開場
7 亮麗開場,專業(yè)展現(xiàn)
7.1 塑造美好第一印象
7.2 形象塑造：穿著服飾/言談舉止，設計符合自己的專業(yè)形象
7.3 心理準備：如何克服上臺恐懼癥和心理壓力
8 開場白的成功要件
8.1 引人入勝的開場方式
8.2 從好處價值、熱點事件、數(shù)據事實、視覺素材、現(xiàn)場情景等切入
8.3 開場白實戰(zhàn)演練?
9 肢體語言的運用
9.1 肢體動作：手勢 / 站姿
9.2 非語言感情：目光交流 / 面部表情 / 點頭微笑
9.3 社交距離：間距 / 走位
開場白演練、肢體動作練習
模塊四：魅力演示與控場技巧
10 如何生動演示
10.1 數(shù)字 / 實例 / 視頻 /口語對白等生動演講的方式與技巧
10.2 影響力與渲染技巧
10.3 語音語調：語調 / 節(jié)奏 / 音量 / 共鳴 / 停頓 等
11 魅力演說/黃金短講
11.1 黃金短講方程式
11.2 三分鐘短講演練
11.3 專有名詞白話（視頻賞析與練習）
12 各種互動演示手法與控場
12.1 各種演示手法的利弊分析與運用場合
12.2 發(fā)問與回答問題等互動技巧
12.2.1 如何準備問題
12.2.2 如何回答問題
12.2.3 何時接受問題
12.3 現(xiàn)場控制的基本原則
12.3.1 處理突發(fā)狀況
12.3.2 應對刁難聽眾
12.3.3 控制現(xiàn)場活躍度
短講演練
綜合實戰(zhàn)演練
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