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1項目背景

       正如你可能了解的，無論在任何一個國家，幾乎包括所有行業(yè)在內(nèi)，商務(wù)談判所面臨的最普遍的挑戰(zhàn)如下：

       無法做好、做足談判的準備工作；無法與對手取得共識； 雙方無法有效溝通；無法獲得雙贏的談判結(jié)果；無法讓對手遵守談判承諾；本課程已經(jīng)過多次嘗試、修訂和再實踐，以確保其對銷售人員的實用結(jié)果，尤其適用于亞洲商務(wù)環(huán)境。

2適合對象

       對自己此前所參加的所有談判培訓(xùn)均感到不盡如人意、期望獲得具有實效、切實可行結(jié)果的經(jīng)理及員工。

3目標收益

       做足準備已獲得最優(yōu)談判結(jié)果；

       了解自身的談判風(fēng)格，并能夠迎合對手的風(fēng)格做調(diào)整，以及讓對手遵守談判承諾。

4標準時間

       2天(12小時)

5內(nèi)容綱要

1  為何做計劃?

2  我們需要計劃些什么?

3  你想從談判得到什么?

4  設(shè)置你的底線 或 BATNA (在沒有獲得談判結(jié)果的最佳選擇)

5  知己知彼

6  如何與不同溝通方式的對手有效溝通

7  了解你的談判流程

8  實施多階段、多方的談判

9  了解你的對手的需求與顧慮

10 提出你的要求

11 團隊式談判

12 如何保證談判結(jié)果的持久