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1項(xiàng)目背景

       移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代來(lái)臨標(biāo)志著信息無(wú)縫鏈接，詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)和定價(jià)過(guò)程變得更加透明、迅速、容易，傳統(tǒng)商家基于信息不對(duì)稱的定價(jià)模式遭遇挑戰(zhàn)，中間商和代理商的經(jīng)營(yíng)更是日漸艱難；

       移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代客戶的多樣性選擇機(jī)會(huì)增加，這決定了必須差異化定價(jià)，而網(wǎng)絡(luò)又最大限度消除了價(jià)差，這就是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的“定價(jià)悖論”，因此，只有真正符合移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代客戶價(jià)格參照系的定價(jià)模式才能夠獲得很好的效果；

       定價(jià)策略的本質(zhì)是客戶價(jià)格參照系PRS管理，而目前大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)尚無(wú)此體系，定價(jià)比較混亂，一旦市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題就陷入“降價(jià)促銷”的“路徑依賴”陷阱。

       邦思邁咨詢是國(guó)內(nèi)唯一專注于談判溝通及相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，也是唯一能提供談判咨詢和談判管理體系NMS的實(shí)力企業(yè)。為客戶提供專業(yè)、務(wù)實(shí)、量身定做為突出特色的服務(wù)。

2適合對(duì)象

       政企單位高管、市場(chǎng)部、銷售部、產(chǎn)品部，需要定價(jià)的政府公共服務(wù)部門等。

3目標(biāo)收益

       準(zhǔn)確的分析把握客戶價(jià)格參照系和價(jià)格心理，為定價(jià)提供準(zhǔn)確依據(jù)，避免定價(jià)誤區(qū)；

       根據(jù)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的客戶比價(jià)特點(diǎn)，形成基于客戶行為模式和定價(jià)策略；

       精確、系統(tǒng)、可持續(xù)的為產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)，形成可持續(xù)的定價(jià)模式，避免短期定價(jià)。

4標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間

       2天（12小時(shí)）

5內(nèi)容概要

模塊一

1    移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代客戶的價(jià)格參照系PRS

1.1 客戶的十種基本價(jià)格參照系PRS

     歷史比價(jià)、競(jìng)品比價(jià)、同購(gòu)比價(jià)、預(yù)算比價(jià)、成本比價(jià)、數(shù)量比價(jià)

     需求偏好比價(jià)、投入產(chǎn)出比價(jià)、性價(jià)（評(píng)價(jià)值）比價(jià)、策略試探比價(jià)（促銷比價(jià)）

1.2 移動(dòng)互聯(lián)下網(wǎng)購(gòu)和電子招標(biāo)模式對(duì)客戶價(jià)格參照系的影響

1.3 參照系PRS定價(jià)模式

模塊二
2    定價(jià)模型中的“一二三四”和動(dòng)態(tài)靜態(tài)模式

2.1 一個(gè)定價(jià)前提：成交預(yù)期

2.2 二個(gè)定價(jià)模式：外部?jī)r(jià)格（外因）、內(nèi)部?jī)r(jià)格（內(nèi)因）

2.3 三個(gè)動(dòng)態(tài)價(jià)格維度：客戶真實(shí)心理價(jià)位、客戶價(jià)格敏感度、預(yù)算承受能力

2.4 四個(gè)動(dòng)態(tài)價(jià)格動(dòng)作：報(bào)價(jià)高度、議價(jià)過(guò)程、保留底價(jià)、定價(jià)成交

2.5 短期動(dòng)態(tài)定價(jià)模式：考慮競(jìng)品和客戶心理變化的定價(jià)模型

2.6 長(zhǎng)期動(dòng)態(tài)定價(jià)模式：考慮長(zhǎng)期產(chǎn)品升級(jí)的定價(jià)

模塊三

3    差異化定價(jià)模式的幾種可實(shí)現(xiàn)路徑

3.1 區(qū)格定價(jià)模式

3.2 細(xì)分市場(chǎng)定價(jià)模式

3.3 過(guò)程定價(jià)模式

3.4 成本加權(quán)定價(jià)模式（實(shí)際成本和機(jī)會(huì)成本）

3.5 條件定價(jià)模式

3.6 靜態(tài)定價(jià)模式和動(dòng)態(tài)定價(jià)模式的差異

模塊四

現(xiàn)場(chǎng)定價(jià)實(shí)戰(zhàn)案例研討