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1項(xiàng)目背景

       在電視購(gòu)物頻道的日常運(yùn)營(yíng)中，需要通過采購(gòu)談判壓低供應(yīng)商價(jià)格，同時(shí)需要通過拍攝表達(dá)與價(jià)值傳遞吸引來促進(jìn)觀眾的消費(fèi)。且目前顧客和供應(yīng)商可選擇的銷售渠道日益增加，電視購(gòu)物渠道的談判話語權(quán)日益縮減，采購(gòu)談判和顧客吸引的壓力日益增加。應(yīng)該說，供應(yīng)商和顧客兩個(gè)方面的談判直接決定了電視購(gòu)物頻道的利潤(rùn)來源。

       目前市場(chǎng)上的大部分談判課脫離情景和實(shí)際需要空談技巧，真正針對(duì)媒體而又具備專業(yè)實(shí)戰(zhàn)性談判技巧的課程是絕無僅有的。講師出身媒體，多年研究談判，課程精彩豐富。尤其是給家家購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等多個(gè)在線購(gòu)物媒體做過談判的咨詢和培訓(xùn)。

       邦思邁咨詢是國(guó)內(nèi)唯一專注于談判溝通及其相關(guān)領(lǐng)域并具有唯一自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。結(jié)合中國(guó)媒體行業(yè)實(shí)際設(shè)計(jì)精品服務(wù)，是業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的能夠提供媒體行業(yè)專業(yè)談判溝通服務(wù)的權(quán)威機(jī)構(gòu)；

2適合對(duì)象

     電視購(gòu)物頻道的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)、廣告招商員、編導(dǎo)、主持人、導(dǎo)演、銷售員等。

3目標(biāo)收益

      使提升采購(gòu)談判議價(jià)能力，控制采購(gòu)價(jià)格。提升拍攝與在線價(jià)值傳遞能力，提高顧客購(gòu)買預(yù)期。

      培養(yǎng)學(xué)員先進(jìn)、到位的談判策略思維和談判操作方式，舉一反三，學(xué)會(huì)處理各種談判問題。

      了解談判對(duì)象的心理，有效利用各種籌碼提升電視購(gòu)物的談判地位，化劣為優(yōu)，反敗為勝。

4標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間

      2天（12小時(shí)）

5部分知名客戶

      上海文廣新聞傳媒集團(tuán)SMG、央視、北京電視臺(tái)、安徽廣電、家家購(gòu)物、中國(guó)教育電視、新浪、河南衛(wèi)視、陜西衛(wèi)視、華商報(bào)、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、廣東省市長(zhǎng)班、上海世博組委會(huì)等。

6內(nèi)容概要
模塊一：最新實(shí)戰(zhàn)工具與操盤方法——媒體談判策略路線MSNR

1.1 現(xiàn)場(chǎng)模擬談判，發(fā)現(xiàn)媒體的常見談判操作和認(rèn)知誤區(qū)

1.2 電視購(gòu)物頻道的談判情景：供應(yīng)商合作采購(gòu)談判、顧客銷售談判、廣告或資源置換等

1.3 媒體優(yōu)勢(shì)如何轉(zhuǎn)變成談判桌上的真實(shí)話語權(quán)：媒體談判策略路線和談判關(guān)鍵控制要素

模塊二：媒體談判前期的典型情景及操盤策略路線MSNR1

2.1 決勝先機(jī)——如何做好供應(yīng)商談判計(jì)劃，設(shè)定競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)格局壓制價(jià)格

2.2 開局定調(diào)——購(gòu)物頻道采購(gòu)合作談判：如何設(shè)計(jì)媒體籌碼，獲得談判優(yōu)勢(shì)控制價(jià)格

模塊三：媒體談判中期的典型情景及操盤策略路線MSNR2

3.1 鎖定預(yù)期——鎖定目標(biāo)觀眾群體和供應(yīng)商的成交預(yù)期和價(jià)格預(yù)期，改變談判格局

3.2 價(jià)值傳遞——選擇價(jià)值點(diǎn)吸引觀眾，選擇籌碼軟化供應(yīng)商，真正吸引才能獲得讓步

3.2 討價(jià)還價(jià)——討價(jià)還價(jià)的時(shí)機(jī)、方式及議價(jià)策略（供應(yīng)商價(jià)格與合作條件談判）

3.3 策略博弈——交易條件磋商和放出優(yōu)惠條件的時(shí)機(jī)和操作技巧（小籌碼換大收益）

模塊四：媒體談判后期的典型情景及操盤策略路線MSNR3

4.1 鎖定勝局——如何維持供應(yīng)商長(zhǎng)期的支持并預(yù)防漲價(jià)

4.2 預(yù)防陷阱——各種常見的采購(gòu)和銷售談判陷阱（如壓價(jià)陷阱）分析及其預(yù)防措施

4.3 培養(yǎng)習(xí)慣——培養(yǎng)媒體人的優(yōu)秀談判習(xí)慣及談判思路改善

模塊五：

案例討論和模擬訓(xùn)練（角色模擬案例每天一個(gè)，模擬媒體談判技巧）