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1項目背景
在媒體的日常運營和對外合作中，談判無處不在，無論是劇目引進或銷售、嘉賓邀請、演藝經(jīng)紀、片酬稿酬還是廣告合作、媒體資源置換等工作，都需要談判，而且要精通談判策略。
多年媒體的話語權(quán)優(yōu)勢讓很多媒體人忽略了談判，甚至把談判視為爾虞我詐或討價還價而排斥談判，其實談判可以讓媒體更快速的實現(xiàn)綜合利益，更順暢的對外合作或運營。
目前市場上的大部分談判課脫離情景和實際需要空談技巧，真正針對媒體而又具備專業(yè)實戰(zhàn)性談判技巧的課程是絕無僅有的。講師出身媒體，多年研究談判，課程精彩豐富。
邦思邁咨詢是國內(nèi)唯一專注于談判溝通及其相關(guān)領(lǐng)域并具有唯一自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。結(jié)合中國媒體行業(yè)實際設(shè)計精品服務(wù)，是業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的能夠提供媒體行業(yè)專業(yè)談判溝通服務(wù)的權(quán)威機構(gòu)。
2目標收益
針對媒體遇到的各類談判情景，講授實戰(zhàn)談判策略，形成易學(xué)易用的策略應(yīng)變和縱深路線；
切實提高學(xué)員的談判能力，培養(yǎng)先進、到位的談判策略思維和談判表達方式；
直接提升媒體內(nèi)外部談判績效和談判控制力，降低談判障礙，體驗操控談判的快樂。
3適合對象
媒體中需要內(nèi)外部談判的人士。
4標準時間
2天（12小時）
5部分知名客戶
上海文廣新聞傳媒集團SMG、中央電視臺、中國教育電視臺、新浪網(wǎng)、河南電視臺、陜西電視臺、華商報、第一財經(jīng)日報、廣東衛(wèi)視、廣東省市長培訓(xùn)班、上海世博組委會等。
6內(nèi)容概要
1 媒體談判的最新實戰(zhàn)工具與操盤方法——媒體談判策略路線MSNR
1.1 現(xiàn)場模擬談判，發(fā)現(xiàn)媒體的常見談判操作和認知誤區(qū)
1.2 媒體常見的談判情景：劇目引進或銷售、片酬稿酬、演藝經(jīng)紀、廣告、資源置換等
1.3 媒體優(yōu)勢如何轉(zhuǎn)變成談判桌上的真實話語權(quán)：媒體談判策略路線和談判關(guān)鍵控制要素
2 媒體談判前期的典型情景及操盤策略路線MSNR1
2.1 決勝先機——如何做好對外談判計劃，讓對方步入我方“談判框”
2.2 開局定調(diào)——典型媒體談判情景的開局策略及定調(diào)路線
3 媒體談判中期的典型情景及操盤策略路線MSNR2
3.1 鎖定預(yù)期——如何鎖定媒體談判對象的策略及收益預(yù)期
3.2 討價還價——媒體報價還價的時機、方式及議價策略（如何談廣告、片酬及各種費用等）
3.3 策略博弈——媒體談判中期磋商階段的各種操盤策略及籌碼交換技巧（小籌碼贏大收益）
4 媒體談判后期的典型情景及操盤策略路線MSNR3
4.1 鎖定勝局——媒體談判后期締結(jié)簽約階段的典型情景及談判策略路線
4.2 預(yù)防陷阱——各種常見的談判陷阱（如壓價陷阱）分析及其預(yù)防措施
4.3 培養(yǎng)習(xí)慣——培養(yǎng)媒體人的優(yōu)秀談判習(xí)慣及談判思路改善
5 案例討論和模擬訓(xùn)練（角色模擬案例每天一個，模擬媒體談判技巧）
6 談判技能測評
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24H內(nèi)答疑
系統(tǒng)化學(xué)習(xí)
- -至- - 總12課時
