咨詢熱線
400-6565-630
1項(xiàng)目背景
OTC市場還處于增長階段，抓OTC市場就是抓口碑和品牌，對處方藥市場也有良好推動(dòng)；
渠道培育是OTC市場的關(guān)鍵所在，業(yè)績倍增必須靠渠道推動(dòng)，渠道推動(dòng)要靠正確策略；
邦思邁咨詢是國內(nèi)唯一專注于談判溝通及其相關(guān)領(lǐng)域并具有唯一自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。邦思邁咨詢與國外權(quán)威機(jī)構(gòu)合作并結(jié)合中國實(shí)際改造設(shè)計(jì)，提供醫(yī)療談判溝通領(lǐng)域最權(quán)威的咨詢和輔導(dǎo)服務(wù)。
2適合對象
OTC商務(wù)代表、渠道銷售團(tuán)隊(duì)、OTC銷售管理層等。
3目標(biāo)收益
明確OTC市場的現(xiàn)狀和增長趨勢，明確市場開發(fā)的競爭態(tài)勢、目標(biāo)和基本打法思路；
從產(chǎn)品、客戶、消費(fèi)者角度三管齊下，培育渠道，提升渠道支持度；
掌握OTC銷售團(tuán)隊(duì)及主管提升業(yè)績的操作方式和方法。
4標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間
2天（12小時(shí)）
5內(nèi)容概要
模塊一：“新醫(yī)改”政策環(huán)境與大OTC營銷趨勢分析
1.1 OTC市場現(xiàn)狀及未來3年產(chǎn)品線發(fā)展趨勢
1.2 政策鼓勵(lì)處方院外流動(dòng)對OTC的利好操作
1.3 互聯(lián)網(wǎng)+藥店+診所等新型零售方式新機(jī)遇
1.4 “電子處方”破解處方藥管理難題
1.5 目前連鎖、單體藥店規(guī)模、現(xiàn)狀及品類選擇趨勢
1.6 討論：通過上述分析，下一步實(shí)際工作中你將做出哪些新的工作思考？
模塊二：產(chǎn)品培育
2.1 新形勢下處方藥、非處方藥的營銷變革
2.2 大OTC新普藥的產(chǎn)品線分類
2.3 廠家品牌、利潤空間、品項(xiàng)寬度對藥店整體利潤貢獻(xiàn)度的影響
2.4 產(chǎn)品培育的幾個(gè)重要要素（重點(diǎn)）
2.5 產(chǎn)品培育中的生命周期管理
2.6 互動(dòng)探討及點(diǎn)評：就產(chǎn)品培育話題，談?wù)勀銓@個(gè)問題的一些思考
模塊三：客戶培育
3.1 客戶分類、升降級及客戶維護(hù)的年度計(jì)劃制定與案例分享
3.2 客戶滲透與信息分析
3.3 客戶維護(hù)的差異化打造
3.4 案例：“店企”敬老公益活動(dòng)
3.5 KA客戶開發(fā)與公關(guān)
3.6 留下良好印象，先將自己銷售出去
3.7 新形勢下大OTC零售終端客戶的培育
3.8 新形勢下大OTC產(chǎn)品渠道客戶的培育
3.9 新形勢下大OTC產(chǎn)品醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶的培育
3.10 “新農(nóng)合”縣級醫(yī)院、衛(wèi)生院（所）、衛(wèi)生室、診所的客戶培育
3.11 基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)開發(fā)的基本思路
模塊四：消費(fèi)者培育
4.1 消費(fèi)者培育可執(zhí)行的活動(dòng)有哪些
4.2 大OTC營銷的其他50種促銷組合工具
4.3 藥店促銷活動(dòng)策劃（主題、內(nèi)容、宣傳、活動(dòng)氣氛營造、預(yù)算、執(zhí)行要點(diǎn)、總結(jié)）
4.4 可選擇的促銷節(jié)慶日及疾病日
4.5 案例：促銷推廣策劃（春、下、秋、冬）
4.6 互動(dòng)探討及點(diǎn)評：就消費(fèi)者培育話題，談?wù)勗谀愕墓ぷ髦心茏瞿男┳儯窟€有什么好的建議？
模塊五：新形勢下主管與代表如何協(xié)作提升銷售業(yè)績
5.1 如何審視自己市場開發(fā)的不足（SWOT分析：公司、政策、產(chǎn)品、人；潛力？）
5.2 如何審視你的各級客戶及改善建議？（機(jī)構(gòu)、個(gè)人、情感）
5.3 如何審視你的終端合作及改善建議？
5.4 如何審視你的產(chǎn)品潛力及改善建議？
5.5 削弱競爭者以提升銷量
5.6 如何合理利用公司資源以提升銷量；
5.7 利用客戶資源進(jìn)行市場深度開發(fā)以提升銷量（協(xié)議排他）；
5.8 信心與自我設(shè)限對信心的影響以提升銷量
登錄
注冊
微信
全程督導(dǎo)
24H內(nèi)答疑
系統(tǒng)化學(xué)習(xí)
- -至- - 總12課時(shí)
