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1 項目背景
銷售工作是需要從業(yè)人員擁有較好的抗壓調(diào)節(jié)力和自我激勵能力的，尤其是目前的銷售新人，在銷售工作剛開始時最容易因為受不了客戶的拒絕和業(yè)績低迷而放棄，而本門課程就是鍛煉銷售人員耐搓力，調(diào)整銷售人員的心態(tài)，學會將困難化解為挑戰(zhàn)、挫折轉(zhuǎn)變?yōu)闄C會。
邦思邁咨詢是國內(nèi)唯一專注于談判溝通及相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)咨詢輔導機構(gòu)。邦思邁咨詢與國際權(quán)威機構(gòu)合作，緊跟前沿并結(jié)合中國企業(yè)實際，提供以專業(yè)、務實、量身定做為特色的服務。銷售談判、銷售談判、銷售團隊溝通激勵、銷售管理是邦思邁咨詢的核心咨詢輔導服務內(nèi)容之一，曾為多家500強企業(yè)提供過咨詢和輔導，受到廣泛歡迎和媒體的高度關(guān)注。
2 目標收益
以不同的思考方式及操作來建設(shè)并激勵團隊令渠道客戶滿意進而完成或超越公司所制定的目標。
使參訓者了解二十一世紀團隊建設(shè)與激勵的新觀點及理論，藉由對情感經(jīng)濟體系與員工參與的理解，在建設(shè)團隊并給予激勵的時候，能以更有效率更具影響力的方式達成目的。
使學員了解才能是天生的，如何妥善讓員工能發(fā)揮優(yōu)勢不僅有激勵的效果更是組織的目標順利完成。
3適合對象
銷售或業(yè)務團隊、渠道銷售部門、各類業(yè)務相關(guān)部門管理人員。
4標準時間
1天（6小時）
5部分知名客戶
捷固建筑工程漢岱電氣、貝克易、布云斯化學、安固建筑材料、騰邁國際、鐵姆肯、上海市國際展覽公司、派克漢尼汾、佳莉雅、戴爾計算機、杜邦、歐姆龍、奎克化學、吉榮空調(diào)、中國移動 – 北京、東風日產(chǎn)、圣戈班玻璃、尼桑（日產(chǎn)）汽車、昆山欣杰塑膠五金、香奈兒 (CHANEL)、中國移動 – 浙江、康師傅、東方通信等。
6內(nèi)容概要
模塊一
1 企業(yè)成功之路 – 銷售團隊建設(shè)與激勵
1.1 變革的時代來臨了
1.2 一個新模式
1.3 情感驅(qū)使的經(jīng)濟體系
1.4 數(shù)據(jù)證明與步驟分析
模塊二
2 發(fā)掘銷售團隊每位員工的才能和潛力
2.1 新生代銷售員工個性與團隊激勵變革
2.2 團隊建設(shè)與人性特征
2.3 傳統(tǒng)管理下的團隊建設(shè)與激勵
2.4 情感驅(qū)動力：化學反應
2.5 卓越績效是教不來的！
2.6 人力資源在招聘前后的工作
模塊三
3 銷售團隊激勵與建設(shè)的新思路與新理念
3.1 才能與獲利：不可分割的共同體
3.2 影響團隊建設(shè)的誤判
3.3 導致超級績效表現(xiàn)的才能
3.4 善用天賦才能，不斷超越自我
模塊四
4 激勵的新理念：員工參與
4.1 金錢不是萬能，升遷不是唯一
4.2 最佳工作場所的十二定律
4.3 十二定律與員工情感的關(guān)系
模塊五
5 激勵的成功關(guān)鍵：強化與管理員工的參與感
5.1 管理層達成激勵目標的關(guān)鍵
5.2 管理層如何管理十二定律
5.3 ‘完全參與’的員工特質(zhì)與激勵方法
5.4 ‘部分參與’的員工特質(zhì)與激勵方法
5.5 ‘不參與’的員工特質(zhì)與激勵方法
模塊六
6 渠道銷售團隊建設(shè)與激勵：何去何從？
6.1 簡易可行的行動計劃
6.2 問題與討論
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